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相濡以沫还是相忘于江湖928

日期:2018-11-1(原创文章,禁止转载)

相濡以沫还是相忘于江湖

对于家电业而言,国美全面封杀格力的消息不啻一道晴天霹雳。因为就在不久之前,国美还刚刚在北京长城饭店举办盛大的“2004国美全球战略合作高峰会”,与家电制造商们谋求“共生、共荣”发展的策略。谁又能想到,其转瞬间就与头牌空调厂濮阳县哪里的癫痫病医院好商毅然分手!

据说,国美将格力踢出其卖场的理由是“格力在全国实行代理商制,价格居高不下,无法适应市场要求”。国美措词虽委婉,行动却相当迅速,成都国美已于日前将格力空调全部撤柜,而格力方面则以“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系”作为反击。二虎相争,损伤难免,还有企业在坐山观虎斗,希望能借此分一杯羹(谋划占领别人离开后的空缺),一时间制造商与经销商之间剑拔弩张……

饱经风霜的中玉溪市著名的癫痫病医院国家电业在面临着入世、原材料价格上涨、国外反倾销问题狼烟四起的今天要遭遇多少措手不及的问题还不知道,但到目前为止,有一点是可以肯定的了,那就是至漯河市癫痫病治疗医院大全少要遭遇国内同行业及上下游之间惨烈的厮杀、物竞天择,正如国美之于格力或者格力之于国美,都倔强,都顽强,都是老大,都坐头把交椅,谁也不肯低头。

依此等情形推断下去,结果有两种,一种是国美们占了上风,格力们被扫地出门,从此国美里再也不见格力幽幽的蓝影子,格力不会再在诸如国美此类的大型家电连锁店里面出现,当然什么永乐、大中等等也不可能,国美里面依旧人癫痫病治疗时能换药吗潮涌动,而格力要么继续它有格力特色的渠道打造之路,自力更生但得艰苦奋斗;要么从此沉没于江湖,不知所终。另一种是格力们占了上风,做得风生水起,国美们失去了大品牌做支撑而失掉了不少消费者,因为已有先例,渐渐会失去越来越多品牌,要么苟延残喘,要么改头换面……

其实,以上的结果都不是我们所愿意看到的,本是同根生,相煎又何太急?

笔者宁愿相信,情况是另外一个样子。制造商(格力们)与经销商、零售商(国美们)象是在赌气的恋人,赌气不是为了分手,而是为了更好的在一起生存。

国美不过是给格力个教训,正如某知名专家分析过的一样,格力富有传奇色彩并曾救之于水深火热之中已经用了十余年的“代理商制度”虽然常改常新,毕竟是属于后计划经济时代的产物,在这样一个渠道对需求的驾御能力越来越弱的产品时代,应该对其进行彻底的革命并大力借助新生事物发展而非抱着死理儿不放, 是格力需要迅速做出反应的时候了,国美在为他敲响警钟,给他机会;而格力也不是要一意孤行,在为了品牌发展的前提下是一切都是可以谈判商榷的,离开国美这样一个拥有着旺盛购买力的超级终端无疑意味着放弃在一级市场的品牌形象以及相当的产品销量,格力应对“撤柜”的“狂言”也不过是一时的针锋相对之词,为了挫挫国美自以为能够控制厂商的凌人盛气,既然海尔都不再说国美们是“渠道异端”,格力又怎会不明白。

自古以来,天时、地利与人和被奉为成功之道,家电业在天时地利都难以为继的时候,难道不更需要“人和”吗?愿国美、格力们此举均只是姿态,能够在将来的风雨中更加相濡以沫而非相忘于江湖……

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