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涂料市场新营销时代渠道如何扁平化操作

日期:2018-7-21(原创文章,禁止转载)

现如今,“渠道扁平化”更是成为各行各业制胜的法宝,一谈起渠道必是“精耕细作”、“决胜终端”之类的概念,一时间,渠赣州正规医院治疗癫痫多少钱道扁平化成为营销核心的话题。然而,涂料市场的营销环境在不断地变化。

涂料市场新营销时代 渠道如何扁平化操作

首先是消费者变化,过去涂料经销商销售什么,消费者购买什么,消费者基本没有话语权。现在的主流消费者群体大部分由80后、90后组成,他们在消费理念及消费习惯上的进步和变化,要想在他们身上赚取暴利,愈发难上加难。

其次是竞争环境和规则的辽阳专业癫痫医院变化,过去的产品外观、功能、价格和服务都是同质化的,虽老年人癫痫治疗然竞争激烈,但仅停留在价格战和促销战层面,终端是产品的唯一出 口,所以谁掌控了渠道的终端,谁就拥有话语权。而今天产品在朝个性化发展,产品的功能变得越来越强大,销售渠道也越来越丰富,尤其是电子商务的兴起,打破 了原有传统渠道的生态平衡,促使渠道结构和终端发生变化:“鼠标+水泥”(电子商务+实体店面)的结合,让消费者感性体验,理性购买,终端变成了一个产品 的展示平台,销售则是品牌、广告、网络、推广、口碑、门店等多种形式的加权综合。

再次是涂料营销推广手段与方式的变化,过去的推广不外乎散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式,现在的推广方式是试用、体验和互动,线上线下相结合,打折、赠品等手段只是推广的辅助方法。

更何况,涂料市场传统渠道的扁平化如今面临三个方面的制约因素:

一是一批优秀的涂料经销商已经成长起来。经过残酷的优胜劣汰,经销商向两端集中:要么是规模大呼和浩特看癫痫的好医院、效率高的综合型经销商,要么是定位准、服务好的专业型经销商。这些优秀的涂料经销商他们更懂得整合经营:产品的量利结合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、标准化的服务体系。

二是高额的运营成本让企业不堪重负、疲于应对。传统产品的深度分销要求必须投入大量的人力、物力和财力,才能实现扁平化的“精耕细作”,但在各项运营成本奇高、人员短缺的今天,涂料企业还面临着研发、生产和品牌建设等的关键前后端竞争,无法维持高昂的渠道费用。

三是管理的复杂程度使涂料企业对渠道扁平化运作产生质疑。企业管理体系和能力的缺失、人才匮乏再加上高速流动性,企业稍有不慎都会有灭顶之灾,这种 风险让企业开始从前端向后方转移。基于以上三点,优秀的涂料企业发现需要还原企业和渠道的本色,使双方各自回归自己的本分上去,涂料厂商联手,打造一体化 的运作模式才是双赢的正道。

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